Maîtriser la prospection commerciale B2B à l'ère de l'IA — Financement OPCO possible | Keyrium

Le programme Maîtriser la prospection commerciale B2B à l'ère de l'IA a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation professionnelle accompagne les responsables commerciaux et dirigeants dans la construction d'une démarche de prospection commerciale B2B performante et répétable. Elle combine stratégie, méthodologie opérationnelle et intégration des outils d'intelligence artificielle pour identifier, qualifier et convertir des leads pertinents. À travers des cas concrets et des ateliers pratiques, les participants apprennent à définir leurs cibles, construire des messages percutants, piloter leurs actions via des indicateurs clés et optimiser leur productivité commerciale. L'objectif est de transformer la prospection en un processus maîtrisé, scalable et aligné avec les objectifs business.

Objectifs

• Définir une stratégie de prospection alignée avec les objectifs business", "Identifier et qualifier une cible commerciale précise", "Construire des messages percutants et adaptés aux personas", "Intégrer des outils d'IA pour optimiser la recherche et l'analyse des prospects", "Piloter et mesurer l'efficacité de sa démarche via des indicateurs pertinents"]

Programme

[{"module": "Construire sa stratégie de prospection", "content": "Analyse des enjeux commerciaux actuels et définition des objectifs de prospection. Identification des cibles prioritaires (ICP - Ideal Customer Profile) et segmentation des marchés. Présentation des méthodes de recherche de leads (outils digitaux, bases de données, réseaux professionnels). Atelier pratique : définition de l'ICP de l'entreprise et cartographie des cibles.", "duration_hours": 2}, {"module": "Créer des messages impactants", "content": "Principe de la proposition de valeur et construction d'un pitch commercial efficace. Adaptation des messages selon les personas et les canaux de prospection (email, téléphone, LinkedIn). Techniques de storytelling pour capter l'attention. Exercice collectif : rédaction d'un messa

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).