Parcours Maîtriser la prospection client à l'ère du digital pour booster ses ventes B2B | Keyrium

Le programme Maîtriser la prospection client à l'ère du digital pour booster ses ventes B2B a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation professionnelle unique s’adresse aux commerciaux, responsables marketing et chefs d’entreprise souhaitant optimiser leur prospection client via le digital. À travers des méthodes éprouvées et des outils concrets, les participants découvriront comment identifier des leads qualifiés, engager des prospects et convertir des opportunités en ventes. L’accent est mis sur l’efficacité opérationnelle, l’analyse de données et l’adaptation des messages pour maximiser les résultats. La formation alterne apports théoriques, études de cas réels et exercices pratiques pour une mise en application immédiate.

Objectifs

• Comprendre les fondamentaux de la prospection digitale B2B", "Maîtriser les techniques d’identification et de qualification des prospects", "Savoir construire des messages percutants pour engager les cibles", "Utiliser les outils digitaux adaptés pour automatiser et optimiser la prospection", "Développer une stratégie de suivi et de conversion des leads"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la prospection digitale B2B", "content": "Définition des objectifs de prospection. Analyse des canaux digitaux (réseaux sociaux, email, sites web, LinkedIn). Identification des cibles et segmentation des prospects. Étude des tendances du marché et des attentes clients.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques d’identification et de qualification des leads", "content": "Méthodes pour trouver des leads qualifiés (Google, bases de données professionnelles, outils de scraping). Critères de qualification (BANT, MEDDIC). Création de personas clients. Utilisation des données pour affiner la cible.", "duration_hours": 1}, {"module": "Construction de messages engageants", "content": "Structuration d’un pitch percutant. Adaptation du discours selon le canal (emai

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).