Maîtriser la négociation immobilière stratégique pour les professionnels | Formation professionnelle Keyrium
Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Maîtriser la négociation immobilière stratégique pour les professionnels en fait partie.
Cette formation professionnelle de 7 heures s’adresse aux négociateurs immobiliers souhaitant renforcer leur performance commerciale. Elle combine analyse des comportements d’achat, techniques de persuasion avancées et gestion des objections pour conclure des transactions optimales. Les participants apprennent à structurer leur discours, identifier les leviers de valeur perçue et adapter leur approche selon les profils de clients. Des études de cas réels et des mises en situation permettent d’ancrer les compétences en contexte professionnel.
Objectifs
- Acquérir des techniques de négociation adaptées aux spécificités du marché immobilier", "Maîtriser l’analyse des comportements d’achat pour personnaliser son approche", "Développer des stratégies de persuasion efficaces dans un contexte concurrentiel", "Optimiser la gestion des objections pour maintenir le dialogue commercial", "Structurer son discours pour maximiser les chances de conclusion favorable"]
Programme
[{"module": "Stratégies de négociation immobilière avancées", "content": "1. Introduction : les enjeux de la négociation dans l’immobilier (15 min)\n2. Analyse des comportements d’achat : typologies de clients et leurs attentes (45 min)\n3. Techniques de communication persuasive : langage, ton, posture (60 min)\n4. Gestion des objections : objections courantes et réponses structurées (60 min)\n5. Études de cas : analyse de transactions réelles (90 min)\n6. Mises en situation : simulations de négociation (120 min)\n7. Synthèse et plan d’action individuel (30 min)", "duration_hours": 7}]
Modalités
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Tarif : Sur devis , finançable OPCO
Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).