Maîtriser l'Art de la Négociation Technico-Commerciale avec l'IA — Formation certifiante | Keyrium

La transformation des métiers accélère. La formation Maîtriser l'Art de la Négociation Technico-Commerciale avec l'IA vous donne les compétences pour rester dans la course.

Lors de cette formation d'une journée, les participants apprennent à structurer leur discours commercial autour des enjeux techniques tout en intégrant les données analytiques fournies par l'IA. La méthode enseignée combine psychologie de la négociation, analyse prédictive des besoins clients et simulation de scénarios réels. Les outils présentés permettent d'anticiper les objections et d'adapter l'argumentaire en temps réel. Destinée aux équipes commerciales techniques, cette formation renforce leur capacité à convertir des prospects exigeants en clients satisfaits.

Objectifs

• Structurer un argumentaire technique adapté aux attentes clients", "Utiliser des outils IA pour analyser les comportements d'achat", "Anticiper et répondre aux objections avec précision", "Optimiser le taux de conversion des devis techniques", "Développer une posture de négociateur expert"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation technico-commerciale", "content": "Analyse des spécificités de la vente de solutions techniques. Identification des profils d'acheteurs (technique, économique, décisionnaire). Méthode de cadrage des besoins clients avec des outils d'IA pour une approche personnalisée.", "duration_hours": 2}, {"module": "Argumentation technique et valeur perçue", "content": "Construction d'un discours commercial centré sur les gains concrets pour l'acheteur. Utilisation de démonstrations interactives et de supports analytiques générés par IA pour valoriser les solutions proposées.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des objections et simulation IA", "content": "Techniques pour désamorcer les objections récurrentes en vente technique. Entraînement via des s

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).