IA Générative pour la Prospection Commerciale et la Valorisation d'Offre — Montée en compétences | Keyrium

De la théorie à la pratique : IA Générative pour la Prospection Commerciale et la Valorisation d'Offre met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation adapte les fondamentaux de la prospection commerciale aux capacités de l'intelligence artificielle moderne. Le programme se concentre sur l'efficacité opérationnelle immédiate. Les participants apprennent à identifier des cibles qualifiées et à rédiger des approches percutantes sans perdre en authenticité. Le cours traite de la création de scripts de vente dynamiques et de l'optimisation des argumentaires de valeur. Un accent particulier est mis sur la valorisation de l'offre commerciale : transformer des caractéristiques techniques en bénéfices clients clairs. L'approche pédagogique privilégie la pratique en présentiel avec des cas réels d'entreprise. L'objectif est de réduire le cycle de vente en augmentant le taux de conversion des premiers contacts. À l'issue de la journée, chaque commercial dispose d'une méthodologie structurée pour intégrer l'IA dans son quotidien sans substituer la relation humaine, essentielle à la conclusion de contrats.

Objectifs

• Automatiser le ciblage et la qualification des prospects", "Rédiger des messages d'approche personnalisés à haute conversion", "Structurer une offre commerciale à forte valeur ajoutée", "Optimiser les scripts de vente grâce à l'IA", "Maîtriser le prompt engineering appliqué au commerce"]

Programme

[{"module": "IA et Stratégie de Prospection Moderne", "content": "Analyse du cycle de vente. Identification des points de friction. Utilisation de l'IA pour le mapping de comptes. Création de personas précis. Rédaction de séquences d'emails et de messages LinkedIn. Techniques de valorisation de l'offre. Transformation des fonctionnalités en avantages concurrentiels. Simulation de traitement d'objections. Mise en place d'un workflow quotidien.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).