Vendre en BtoB : Stratégies et techniques pour convertir prospects en clients : programme complet | Keyrium

La transformation des métiers accélère. La formation Vendre en BtoB : Stratégies et techniques pour convertir prospects en clients vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation conçue pour les équipes commerciales et managers vise à renforcer les compétences en vente BtoB par des méthodes éprouvées. Elle couvre l'analyse des besoins clients, la construction d'arguments percutants et la négociation efficace. Les participants apprendront à structurer leur approche commerciale, à adapter leur discours aux décideurs et à gérer les objections. Basée sur des cas réels et des exercices pratiques, cette session développe des réflexes concrets pour augmenter le taux de conversion et fidéliser les clients.

Objectifs

• Maîtriser les étapes clés du processus de vente BtoB", "Identifier et analyser les besoins clients pour personnaliser l'offre", "Construire des arguments percutants adaptés aux décideurs", "Gérer les objections et conclure efficacement", "Optimiser le suivi commercial pour maximiser la conversion"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la vente BtoB", "content": "Présentation du cadre réglementaire et des spécificités du BtoB. Analyse des cycles de décision clients. Identification des acteurs clés et des enjeux dans les processus d'achat.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Analyse des besoins et ciblage", "content": "Méthodes pour cartographier les besoins clients. Techniques d'écoute active et de questionnement stratégique. Construction de personas clients pour adapter l'offre.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Construction de l'argumentaire commercial", "content": "Structuration d'un pitch commercial percutant. Adaptation du discours aux profils décisionnels. Utilisation de cas concrets et de preuves sociales pour renforcer la crédibilité.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Gestio

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).